移动互联网营销策略：怎样讲一个牛逼的故事？

日期：2015年09月29日分类：励志文章

移动互联网营销策略：怎样讲一个牛逼的故事？

在这个“内容为王”的移动互联网时代，营销策略中的内容营销已经被加冕为王。那么，企业如何讲一个牛逼的故事来秒杀读到它的人以及喜爱它的人，然后将他们通通变成愿意买单的人呢？

熬到四点钟做出来的内容，发现别人并不买账，这种惨案其实很常见。为什么会这么惨?很简单，你的故事像坨翔，根本没有资格浪费别人的时间。

为什么有时候熬到凌晨四点钟的故事还是一塌糊涂?这本来是很正常的，一名大导演斥巨资花个三五年拍出来的电影，也可能是烂片。不是花时间精力呕心沥血弄出来的东西就是好东西，当你的良苦用心被当做一坨屎的时候，不要伤心，不要绝望，要找原因。

那么，是什么原因让别人无视你的蠢故事呢?

首先，最大的原因，就是你的故事不合别人的胃口。注意，不合胃口跟做得不好是两回事。有些故事制作精良，做功非常好，但是别人还是轻松地拒绝了。因为你的故事根本就不是别人所需要的。这个场面，就像把一盘波士顿大龙虾摆在对龙虾过敏的人面前一样，东西再好也没什么卵用。

要想别人胃口大开，就要讲一些和你的用户胃口的故事。所以，你首先要做的，就是了解你的用户，知道他们的习性喜好，这样才可以量身定制地讲故事。在用户面前不用装清高，可以像孙子一样投其所好。

有些故事可能炒鸡无敌精彩，用户就是不理不睬。好故事不如合适的故事，有些故事就是要说给懂的人听。

摸清口味之后，就要检查故事是否具备“直抵人心”的要素。让人过目不忘的故事，起码要有以下留个要素中的两个：简、奇、具、信、情、事。即简单、意外、具体、信任、情感、故事。

一、简单：你一烧脑，我就蛋疼

让人不费吹灰之力就能记住的故事，必定是简单的故事。简单的故事，都是这样的：别人讲给你听的时候，一下子就懂了;你讲给别人听的时候，一下子就给别人讲明白了。简单的故事，不是让人思考了才懂，而是懂了之后会忍不住去思考回味。

怎么做到简单?以下两点比较关键：

1、信息量小

一个故事一个主题，别叽叽歪歪喷一大坨。比如想表达母爱的，就不要把父爱也加进来。先告诉对方够用的信息，然后再一点一点慢慢增多。

2、给信息点排序

领导发话总是分成好几点，然后再细分好多点，结果下面的人只记住最后那句“我的讲话完毕”。没有什么比排比式的故事情节更让人抓狂的了。所以，无论你有多少个点，一定要分主次，对重要性进行排序。

二、意外：留点surprise啦

这个世界上最有效的催眠术就是一成不变。习以为常的东西可能很有用，但绝对是左耳进右耳出那种翔翔。人脑天生就对各种变化十分敏感，要让观众的注意力勃起，第一步就是改变。

具体要怎么改变呢?下面两点比较直接。

1、违背常识

首先要违背常识，然后告诉别人为什么违背常识。比如风筒本来是要用来吹头发的，你却用它来剃须，这就是违反常识了。到这一步，观众就会产生不解，或多或少都会有寻找答案的欲望。

2、制造神秘

这比违背常识更进一步，是提出一些高于常识的东东，属于比较稀缺的那种。比如“二货综合征”这么一个让人似懂非懂的东西，好像见过，又好像没见过，于是也想探个究竟。

本质上，故事的意外元素，就是要制造知识缺口。有缺口就会有好奇心，而好奇心是用来消灭的，因为它会一直让你痒痒的。看烂片的时候，就算全场破口大骂，也会坚持到最后，就是想知道结局怎么样。