雷军谈小米价格：2999还是3000？我想了一个小时
日期：2015年08月14日 分类：经典文章
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这是半年之内雷军第二次接受媒体采访，在发布小米首款高端手机小米note顶配版之后，他再次为其站台。5月12日，小米note顶配版在全国20多家小米之家首发，超过3000人线下排队购买，小米网预约超100万人。
雷军当天也出现在小米总部的小米之家，“我本来是没打算要去的，当天上午我安排了会议，但最后我还是决定把会议延迟，去现场看看”。他当天还给前五名购买手机的米粉签了名。
虽然并未透露小米note顶配版的首日销量，但雷军昨天兴致很高，从他多次为其站台也能看得出，这款手机对小米踏入新的价格区间非常重要。
正如他所说，红米、红米note、小米和小米note四款机型是小米在四个价格区间的代表产品，尤其小米note意味着小米不再主攻中低端产品，也开始做中高端价位的手机，因此，这款手机的销量对小米尤为重要。
雷军面对媒体越来越轻松，三个小时的采访过程中，他总是能即兴的说一些玩笑话。媒体抱怨他一讲起产品就没完没了，无论是手机还是一个充电宝，他拿着最新的一万毫安的小米充电宝，挨个让媒体摸一摸，“手感真的非常好”。媒体笑称他是“首席营销官”，雷军笑着说，“再也不能给你们讲了，我讲产品，你们非说我是营销”。
2999还是3000？为了这1块钱，我想了一个小时
小米note顶配版到底卖2999还是3000？雷军说在公布价格的前一晚，他想了整整一个小时，打了六个电话才做出决定。
这款手机价格最初是定在3299元，但是配置是瞄向了市场价格在5000元左右的高端手机，为了将手机价格一再降低，雷军称跟所有的上游供货商都进行了多次谈判。但这样一款手机是否能吸引小米原有的粉丝购买？他坦言之前确有担心。
直到2015年5月6日公布价格的前一天，他还在和几个高层沟通“怎么才能更接近成本价”。到底是定2999还是3000元，雷军说自己没了主意，“2999是一种高性价比的立场，3000元则听上去更像是高端手机的价位”。
在打了六个电话，跟高层都商量了一遍之后，这款手机的价格定在了2999元，虽然一块钱并不多，但他认为坚持了高性价比。
首次尝试线下销售
小米之家其实是服务店，不是零售店，它的地理位置不是在市中心，而是地段更为偏远，主要是房租较为便宜。为什么小米note顶配版要尝试在小米之家首发？雷军解释2999的价格并不便宜，如果不让用户“摸一下”，用户的购买欲望可能会降低很多。
小米到现在为止还没有开类似苹果那样的大型体验店，他认为目前小米电商的表现不错，现阶段仍然会以此为主，以运营商和线下为辅。
雷军坦言，“究竟开不开线下大型的零售店”这个问题已经困扰了自己好几年，但至今仍然没有想清楚，他希望能够在小米有足够的产品，能够撑得起一个线下销售店的时候，在全国开是铺设线下实体店。
智能手机的发展已经到了瓶颈期
雷军承认智能手机的创新到了一个瓶颈期，但这并不意味着现有厂商和新进入的企业没有发展的机会，大家都可以将更多的精力放在产品细节上，因为用户的痛点是永远存在的，“用户永远都觉着电池的续航能力不够，屏幕的表现不够出色”。
对于越来越多的厂商加入到手机市场，雷军小心翼翼地表示不想评价竞争对手，但架不住媒体的逼问，他笑称“听说周鸿祎的发布会提了20此雷军，我谢谢他”。
据市场研究机构IDC的公开数据显示，2015年第一季度中国手机市场出货量为1.1亿部左右，同比下滑3.7%。其中智能手机市场出货量为1亿部左右，同比下降2.5%。这是6年来出现的首次季度出货量同比下滑的情况，在过去的多个季度里，中国手机市场季度出货量都保持在20%以上的增长率。
小米2015年第一季度手机出货量为1498万部，雷军认为第二季度表现会更好，他认为市场不会大刀阔斧增长，对用户来讲反而是好事，手机厂商会在细节上花费更大的功夫。