90后做纸箱生意，月销售额百万的创业经

90后纸箱王的生意经：

小冯是90后，做纸箱生意，做得很红火，每月销售额都在100万以上，人称“纸箱王”。

小冯说，别看纸箱生意简单，其实也是“技术活”，制作纸箱的纸板有白卡纸板、传统纤维厚纸板、瓦楞纸板，多数淘宝卖家使用瓦楞纸箱，此种纸箱耐磨性、抗冲击性强。瓦楞越细越好，淘宝卖家使用瓦楞纸箱有4种型：D、E、F、G，字母越在后，瓦楞越细。三层普通纸箱适合装服装，三层特硬纸箱适合装饰品、家居用品、休闲食品，五层特种纸箱适合装玻璃制品。

淘宝卖家的货五花八门，使用邮政尺寸的纸箱，多是大箱装小物，要加好多填充物，大马拉小车，既浪费又不安全，故他们喜欢定制纸箱。作为卖纸箱的，纸箱体积小、成本低，售价稍低，毛利高，故越小越赚。

小冯认为，找代工厂生产也有道道，他同时找三家，让对方保持竞争姿态，保证质量，有利谈判，应对不时之需。三家生产工厂不在一地，有利于扩展，多家代工厂可以就近直接发货。

做外地生意，快递公司不按重量按体积，尽量往车多塞些，有时折叠挤压。于此，小冯搞过一次卧底，到快递公司当几个月临时工，又自己亲自搞物流（自己运输），一年之中掌握了物流潜规则、物流成本，知道底牌与其合作，心中有数。

其他省市，取加盟方式，设配送中心，前提是异地有足够的客源，加盟方有充裕的资金。

小冯自己组织了一支小的物流队伍，两三辆货车运输。主要对VIP客户，遇到紧急情况临时调动。

小冯不找大的品牌企业做合作伙伴，他们有固定的外包装合作商，“不是我们草根投资者的菜”。服装、水果、休闲食品、电子产品、化妆品共五项，是淘宝网上交易额度高、交易频率也高的企业。其中从业一年以上的商家，都是小冯的合作目标企业。网上开店，起得快死得快，一年都坚持不了的，不去找他们。另外，注意卖家群，很多卖家自己建立了各种群：微信群、QQ群，拿下群主，就拿下了区域市场。

创业案例点评：

1、吃透业务，顺畅运作。小冯把看似简单的卖纸箱的生意看成“技术活”，想深、想全、想细，以便运作。

2、知己知彼，有利合作。了解代工厂，了解物流公司（快递公司），掌握他们的底牌，使自己处于合作主动地位。

3、积极努力，审时度势。做外省市的生意，取加盟方式；为了应急，组织物流；合作目标，有取有舍，都体现了小冯做生意，既积极努力，又审时度势的作风。